Als zakelijk verzekeringsadviseur ben je expert op het gebied van risico’s en verzekeringen. Heb je er wel eens aan gedacht om ook het gesprek aan te gaan over de toekomstplannen en eventuele financieringsbehoeften van een ondernemer? Dit kan je niet alleen helpen de relatie met je klant te versterken, maar ook nieuwe kansen creëren. Hier zijn 4 redenen waarom het bespreken van de zakelijke ambities van een ondernemer een slimme zet is.
Wanneer je als adviseur actief interesse toont in de bedrijfsvoering en investeringsplannen positioneer je jezelf als een betrokken en waardevolle gesprekspartner. Het laat zien dat je een proactieve benadering hebt. Je wacht niet tot een ondernemer met een vraag komt, maar brengt kansen en mogelijkheden in een vroeg stadium onder zijn aandacht. Dit versterkt je rol als gesprekspartner en bouwt een sterke vertrouwensband op.
Een gesprek over de ambities van je klant kan je waardevolle inzichten geven in nieuwe zakelijke kansen. Is de ondernemer op zoek naar een nieuw bedrijfspand, een nieuwe machine of werkkapitaal? Of wil hij een bedrijf overnemen? Weet hij nog niet precies hoe en waar hij het kan financieren? Door actief mee te denken over investeringsplannen en passende financieringsoplossingen kun je een ondernemer mogelijk verder helpen. Wanneer je het gesprek aangaat over de toekomstplannen van een bedrijf komen ook andere behoeften en vragen aan het licht. Dit opent mogelijk ook de deur naar cross-selling van andere verzekeringsproducten.
Door je kennis over zakelijk financieren te delen, bied je extra waarde aan je klanten. Je helpt hen immers niet alleen om hun risico’s te beheersen, maar ook om de financiële gezondheid van het bedrijf te verbeteren. Er zijn steeds meer lokale advieskantoren die ondernemers ook begeleiden bij het aantrekken van een financiering. Als jouw dienstverlening zich beperkt tot bijvoorbeeld alleen verzekeringen, kijken ze wellicht een deur verder bij een kantoor die wel een breder aanbod heeft. Jouw toegevoegde waarde op het gebied van bedrijfsfinanciering kan ervoor zorgen dat je opvalt in een concurrerende adviesmarkt. Jouw klant zal zijn succesverhaal graag delen met andere ondernemers en betere reclame dan mond op mondreclame is er niet.
Vakgebieden financieren en verzekeren van bedrijven hebben als raakvlak dat het gaat over de bedrijfscontinuïteit. Een financier en een verzekeraar maken beide gebruik van een riscico-analyse. Door je ook te gaan verdiepen in het vakgebied bedrijfsfinanciering kan je eigen kennis en expertise vergroten. Dit kan leiden tot een bredere set aan kennis en kunde die je kunt inzetten om je klanten te ondersteunen. Je wordt niet alleen een expert in verzekeringen, maar ook een waardevolle sparringpartner op het gebied van financieringsvraagstukken.
Door samen te werken met gespecialiseerde serviceprovider zoals Capsearch, heb je toegang tot technologie, netwerken en kennis om je klanten echt verder te helpen. We helpen je om up-to-date te blijven met de nieuwste trends en oplossingen op het gebied van bedrijfsfinanciering. Slimme financieringsoplossingen zijn mogelijk door de combinatie van financiële expertise en toegang hebben tot een netwerk van financiers.
Het bespreken van investerings- en financieringsbehoeften met je klant biedt niet alleen de kans om je relatie te versterken, maar vergroot ook je eigen expertise en onderscheidend vermogen. Door oprechte interesse te tonen in de toekomst van een onderneming, laat je zien dat je meer bent dan alleen een verzekeringsadviseur. Je bent een strategische partner die actief meedenkt over hun succes. Benut daarom ook de voordelen van een samenwerking met een gespecialiseerde serviceprovider – het kan veel voordelen opleveren voor jou en je klant.
Overweeg je te starten op de zakelijke markt? Meld je dan aan voor een van onze webinars voor financieel adviseurs. Als je een webinar bijwoont maak je meteen kennis met Capsearch. Bekijk het webinaroverzicht en meld je direct aan: