Hoewel het voor een grote groep accountants uitdagend is, ligt het geven van financieringsadvies in het verlengde van je dienstverlening. Als accountant ben je namelijk dé adviseur voor een mkb-ondernemer. Financieringsadvies hoort daar gewoon bij. Lees in deze blog waarom het aantrekkelijk is om dit als accountant aan te bieden, voor zowel je kantoor als je klant.
Bijna de helft van de bedrijven in het mkb vraagt advies aan zijn accountant over financiering. De accountant is een vertrouwenspersoon voor de ondernemer en bekend met de financiële situatie van het bedrijf. Je bent als accountant een logische gesprekspartner voor een ondernemer. Ondanks alle financiële kennis zijn accountants vaak niet pro-actief in het geven van financieringsadvies (Accountancy Vanmorgen, 2021). Veel accountants beperken zich tot hun basisadvies (accountancy) terwijl ondernemers op zoek zijn naar totaaladvies gericht op de toekomst. Aan toekomstplannen zit veelal een financieel plaatje waarbij financiering een belangrijk onderdeel is. Wil je je klant hierin kunnen begeleiden dan kan je je kennis op dit gebied vergroten door bijvoorbeeld het volgen van trainingen en webinars. Daarnaast door het veranderende financieringslandschap in de gaten te houden. Dit zorgt ervoor dat je een breder advies kan geven en je je rol behoudt van vertrouwenspersoon.
Steeds meer ondernemers oriënteren zich online op financieringen. Het aandeel ondernemers dat online de mogelijkheden verkent, is gegroeid van 25% in 2019 naar 32% vorig jaar (Financieringsmonitor, 2020). Ondernemers komen regelmatig terecht bij alternatieve financieringspartijen die een versneld aanvraagproces hebben. Veelal zijn dit partijen die het hardste schreeuwen en het grootste marketingbudget hebben. Dat wil niet zeggen dat dit de beste oplossing is voor de ondernemer. Veel van de online partijen kijken naar de kredietwaardigheid op basis van historische cijfers en zijn minder gericht op de toekomstige ontwikkelingen van een onderneming. De rol van de accountant is om ondernemers te helpen met een goed financieringsplan en de juiste keuze te maken door vooraf de mogelijkheden te bespreken. Overigens kunnen accountants ook zelf meer doen aan hun online vindbaarheid. Een voorbeeld is het delen van informatie over bedrijfsfinanciering via de website, LinkedIn of in nieuwsbrieven naar (potentiële) klanten. Op deze manier laat je ondernemers ook zien dat je actief bent op het gebied van financieringsadvies. Dat vergroot de kans dat ze contact met je opnemen alvorens aanvragen direct bij financiers neer te leggen.
Veel ondernemers hebben behoefte aan een goed financieringsadvies. Met name ondernemers die willen groeien merken dat het steeds lastiger is om financiering te krijgen. Zij hebben een goed businessplan nodig om kans te maken op een financiering. Als accountant kan je ondernemers helpen met het schrijven van de financiële onderbouwing en het voorleggen van de financieringsaanvraag aan een of meerder financiers. Hiermee vergroot je je toegevoegde waarde.
Uit onderzoek onder ruim 1000 Nederlandse ondernemingen blijkt dat ruim 50% van de ondernemers bereid is om extra te betalen voor een financieringsadvies (October, 2019). Dit maakt het voor jou als accountant aantrekkelijk om deze dienst aan te bieden en/of uit te breiden. Door te informeren bij je huidige klanten of deze behoefte bestaat, kan je onderzoeken of het geven van financieringsadvies interessant genoeg is. Financieringsadvies kan op basis van het traditionele verdienmodel (uurtje-factuurtje). Ondernemers begeleiden kan soms wel oplopen tot 20 tot 30 uur. Dit staat los van het extra werk dat voortvloeit uit het maken van benodigde prognoses voor financiers. Zelfstandige financieringsspecialisten of Corporate Finance adviseurs vragen vaak een eenmalig bedrag voor het begeleiden van een financiering. Daarbovenop vragen ze veelal nog een succesvergoeding aan een ondernemer. Als accountant ben je alleen op basis van een urenvergoeding al snel goedkoper voor een klant.
Capsearch heeft kennis en een groot netwerk in de zakelijke financieringsmarkt. In onze blog “Efficiënt zakelijk krediet aanvragen met adviessoftware van Capsearch” beschrijven we de voordelen van het gebruik met onze adviessoftware. Mis je de kennis, ervaring of tijd om zelf een advies te geven? Door samen te gaan werken met onze specialisten van advisory services kun je ook een ondernemer verder helpen. Wil je meer te weten komen over de oplossingen van Capsearch voor jou als accountant? Plan dan een demo in om meer te weten te komen over onze tooling.
Onze whitepaper Het Nederlandse financieringslandschap geeft je overzicht van zakelijke financiers die actief zijn in Nederland. Vul hier je gegevens in en lees direct deze whitepaper.