In het jaar 2022 is er een duidelijke omslag te zien in de hypotheekmarkt. De hypotheekmarkt koelt af. Voor advieskantoren een reden om te kijken naar mogelijkheden om, via diversificatie, extra inkomstenbronnen aan te boren. Bijvoorbeeld op de zakelijke markt. Op deze markt is er namelijk een groeiende behoefte aan advies en begeleiding. Wat zijn de kansen? Hoe regel je toegang tot een passend netwerk van financiers?
Bij traditionele financiers in het mkb staat het adviesmodel onder druk, zij zetten vol in op digitalisering. Dit zorgt ervoor dat klanten steeds minder vaak een aanspreekpunt hebben bij hun huisbank en het zelf moeten uitzoeken. De kans dat een ondernemer een hypotheekadviseur om advies vraagt is groot. Als je een ondernemer helpt met een financiering van een woonhuis, ligt het voor de hand dat een financiering van bijvoorbeeld zijn bedrijfspand ook een gespreksonderwerp is. Ook het helpen van klanten met beleggingen in vastgoed ligt in het verlengde van de werkzaamheden van een hypotheekadviseur.
In de markt van bedrijfsfinanciering is er een versplinterd landschap van aanbieders. Zo zien we op de financieringsmarkt steeds meer partijen, met een eigen specialisatie, waar een ontwikkelaar, belegger of ondernemer kan aankloppen. Non-bank lending maakt een sterke opmars. Recent zijn er veel nieuwe aanbieders van buy-to-let hypotheken op de markt gekomen. Het is voor een ondernemer niet gemakkelijk om een goed overzicht te hebben bij welke financier je voor wat precies kan aankloppen. Er is mede daarom steeds meer behoefte aan advies en begeleiding.
Een gebrekkige kwaliteit van de aangeleverde informatie is een van de oorzaken voor het afwijzen van een financieringsaanvraag door een mkb-financier. Bij financiering van vastgoed voor eigen gebruik bijvoorbeeld moet de eigen exploitatie zorgen voor voldoende cashflow om de rente, aflossing en onderhoudskosten te voldoen. Hierbij is een gedegen analyse en presentatie van de betreffende onderneming noodzakelijk. Financiers vinden het ook belangrijk dat een ondernemer goed wordt begeleid en zien hierin een grote rol voor het intermediaire kanaal. Ook door deze ontwikkelingen groeit de behoefte aan lokaal advies en begeleiding. Wil je meer weten over hoe je een geslaagde zakelijke financieringsaanvraag kunt indienen? Lees dan onze blog met tips voor het maken van een kredietaanvraag.
Hoe kom je in contact met financiers en vergaar je de benodigde kennis? In de particuliere markt heb je als adviseur bij geldverstrekkers een aanstelling nodig. In de zakelijke markt is dat veelal niet nodig. Enkele zakelijke platformen, bijvoorbeeld Capsearch, bieden adviessoftware aan waarmee je zelf een kredietaanvraag kunt indienen. Alleen zeer ervaren financieringsspecialisten gebruiken deze adviessoftware. Als hypotheekadviseur kun je echter ook gebruikmaken van advisory services van Capsearch, zij begeleiden jou bij het zoeken naar de juiste match met een of meerdere financiers.
Wil je meer weten over de manier waarop advisory services jou kan helpen bij het aanvragen van een zakelijke financiering voor vastgoed- of bedrijfsfinanciering? Neem contact met ons op voor meer informatie.
In het webinar 'Hoe je slim start met advies over zakelijk financieren' gaan we in op de mogelijkheden om je advisering uit te breiden naar de zakelijke financieringsmarkt. Overweeg je te starten op de zakelijke markt? Meld je dan hieronder aan.
Wil je meer informatie overt de hypotheekadviesbranche? In onze whitepaper lees je alles over trends, digitalisering en groeikansen. Ook is er een case van een kantoor dat met succes actief is op de zakelijke markt. Download onze whitepaper door op de button hieronder te klikken.
